Unternehmer müssen ihre Taktik ändern, wenn sie große Aufträge anstreben

Unternehmer, die in der Wachstumsphase ihrer Finanzierungsreise angekommen sind, müssen ändern, wie sie Aufträge gewinnen, so ein Beitrag von Funded and Focused. Kleine Kunden entdecken ein Unternehmen oft von selbst. Große Auftraggeber tun das selten. Sie müssen davon überzeugt werden, dass eine Firma existiert und die richtige Wahl ist.

Diese größeren Kunden suchen auf Instagram nicht nach Anbietern. Sie greifen auf zugelassene Lieferantenlisten zurück, handeln nach Empfehlungen und bewerten Capability Statements. Anbieter müssen sie direkt ansprechen und sich als glaubwürdige Partner präsentieren.

Künstliche Intelligenz kann diesen Prozess erleichtern, weil unterschiedliche Arten großer Auftraggeber unterschiedliche Mengen an Dokumentation verlangen. Das größte Hindernis sind nicht rivalisierende Firmen. Es sind der Papierkram und die Positionierung eines Unternehmens.

Das Segment teilt den Markt der Großkunden in vier Gruppen. Die Regierung — Ministerien, Behörden und gesetzliche Körperschaften — wird als der größte Einkäufer von Waren und Dienstleistungen in jeder Volkswirtschaft beschrieben.

Multilaterale und Entwicklungsorganisationen, darunter die IDB, das UNDP, die World Bank, USAID und die EU, beauftragen regelmäßig lokale Firmen mit Beratung, Schulungen, Logistik, Bau, Forschung und anderen Dienstleistungen.

Große Akteure der Privatwirtschaft wie Banken, Versicherer, Hersteller, Hotelgruppen und Supermarktketten pflegen Lieferantenbeziehungen und formale Beschaffungseinheiten.

NGOs und Stiftungen, sowohl lokale als auch internationale, runden die Liste ab. Sie vergeben Aufträge für Projektdurchführung, Gemeindeprogramme, Schulungen und professionelle Dienstleistungen.