Las normas de contratación pública pueden ayudar a las empresas a asegurar ingresos por contratos

Las empresas que buscan nuevas fuentes de ingresos pueden utilizar las oportunidades de contratación pública como una vía de financiación, pero deben comprender las reglas del contrato antes de postularse.

Algunos contratos del sector público exigen cobertura de seguro o fianzas de cumplimiento para que el Gobierno pueda limitar su exposición. Las empresas deben conocer esas condiciones desde el inicio y prepararse para cumplirlas sin asumir primas de seguro excesivas ni costos evitables.

El segmento señaló a Travon, un cliente que dirige una empresa de instalación de equipos solares, como ejemplo de cómo malinterpretar los requisitos puede resultar costoso. Travon intentó autoasegurarse, y la confusión hizo que pagara más de lo necesario.

Con orientación profesional en materia de seguros, la cobertura se ajustó a la obligación contractual. La lección fue que las empresas deben contratar lo que exige el contrato: protección suficiente para cumplir los términos, pero no más de lo necesario.