Les paiements sur contrats publics peuvent s'étaler sur 90 jours : les entreprises doivent anticiper leur trésorerie

Remporter des marchés publics peut offrir à une entreprise un flux de revenus régulier, mais l'argent arrive rarement dès que les prestations sont achevées. De nombreux contrats publics prévoient des échéances de paiement à 30, 60, voire 90 jours, ce qui oblige les dirigeants à assumer la masse salariale, les matériaux et d'autres charges bien avant l'encaissement.

Les conseillers financiers mettent en garde : les entreprises qui soumissionnent pour des marchés d'État ou d'agences publiques doivent d'abord cartographier leur trésorerie. Cela implique de prévoir l'échéance des factures, de totaliser les dépenses initiales et d'évaluer si l'activité peut tenir pendant une longue attente de règlement. Sans cet examen, un contrat signé peut afficher une croissance sur le papier tandis que l'exploitation quotidienne sombre.

Un cas cité dans un segment sur le financement des entreprises concernait un client nommé Travon. Lorsqu'il a appris que les versements de l'État pouvaient prendre jusqu'à 90 jours, il a d'abord tenté de combler l'écart seul et s'est inquiété de pouvoir rester ouvert. Grâce à un accompagnement structuré, il a constitué des réserves de trésorerie et renégocié les conditions avec ses fournisseurs pour aligner les dépenses sur des entrées d'argent plus lentes.

La leçon pour les autres dirigeants : traiter les retards de paiement publics comme un problème de planification, et non comme une surprise. Réserves, dépenses échelonnées et discussions franches avec les fournisseurs peuvent combler l'écart entre la livraison et le paiement sans plonger l'entreprise en mode crise.