बड़े अनुबंध हासिल करने के लिए उद्यमियों को रणनीति बदलनी होगी

अपनी फंडिंग यात्रा के विकास चरण तक पहुँच चुके उद्यमियों को काम हासिल करने का तरीका बदलना होगा, Funded and Focused फीचर के अनुसार। छोटे ग्राहक अक्सर किसी व्यवसाय को खुद खोज लेते हैं। बड़े खरीदार शायद ही ऐसा करते हैं। उन्हें यह समझाना पड़ता है कि कोई फर्म मौजूद है और सही फिट है।

वे बड़े ग्राहक विक्रेताओं के लिए Instagram नहीं घूम रहे होते। वे स्वीकृत आपूर्तिकर्ता सूचियों से चुनते हैं, रेफ़रल पर काम करते हैं और क्षमता विवरणों का आकलन करते हैं। आपूर्तिकर्ताओं को उनसे सीधे संपर्क करना होता है और खुद को विश्वसनीय साझेदार के रूप में पेश करना होता है।

कृत्रिम बुद्धिमत्ता (AI) उस प्रक्रिया को आसान बना सकती है, क्योंकि अलग-अलग तरह के बड़े खरीदार दस्तावेज़ीकरण की अलग-अलग मात्रा मांगते हैं। मुख्य बाधा प्रतिद्वंद्वी फर्में नहीं हैं। यह कागज़ी कार्रवाई है और यह कि कोई व्यवसाय खुद को कैसे पेश करता है।

यह खंड बड़े-ग्राहक बाज़ार को चार समूहों में बाँटता है। सरकार — मंत्रालय, एजेंसियाँ और वैधानिक निकाय — को हर अर्थव्यवस्था में वस्तुओं और सेवाओं का सबसे बड़ा खरीदार बताया गया है।

बहुपक्षीय और विकास संगठन, जिनमें IDB, UNDP, World Bank, USAID और EU शामिल हैं, परामर्श, प्रशिक्षण, लॉजिस्टिक्स, निर्माण, शोध और अन्य सेवाओं के लिए नियमित रूप से स्थानीय फर्मों को नियुक्त करते हैं।

बड़े निजी-क्षेत्र के खिलाड़ी जैसे बैंक, बीमाकर्ता, निर्माता, होटल समूह और सुपरमार्केट श्रृंखलाएँ विक्रेता संबंध और औपचारिक खरीद इकाइयाँ बनाए रखती हैं।

स्थानीय और अंतरराष्ट्रीय NGO तथा फ़ाउंडेशन इस सूची को पूरा करते हैं। वे परियोजना क्रियान्वयन, सामुदायिक कार्यक्रमों, प्रशिक्षण और पेशेवर सेवाओं के लिए अनुबंध करते हैं।