政府契約を目指す企業に財務諸表が不可欠

政府契約は、企業が新たな収入を確保する信頼できる手段となり得るが、企業はまず、求めている業務を完了できる財務能力があることを示さなければならない。

契約を授与する前に、公的機関は、その企業の財務が提案された業務に耐えられるほど健全かどうかを審査する。つまり、年間売上高、利用可能な現金、全体的な財務の健全性は、契約の規模や要求内容に見合っていなければならない。

財務諸表は、その評価で中心的な役割を果たす。財務諸表は、事業主が責任を持って入札できるかを判断する助けとなり、調達担当者には、その企業が契約を履行できる能力について、より明確な見通しを与える。

この指針は、事業の初期段階で多くの業務を一人で抱え込んでいた顧客のTravonに言及した。その結果、彼は自社のキャッシュフローで支えられる業務量を見誤った。後の財務レビューで、より大きな案件を追求する前に事業が成長させる必要のある分野が特定され、会社の手に余る仕事を引き受けることを避ける助けとなった。